AI十字路口，边缘计算最好时代之变革与破局︱专访英码总经理梁红波

时代变迁、智能降临。对于任一产业而言，时代属性下以AI之名，将千行百业重做一遍，这也是市场征战后的一次全新破局。

聚焦至安防，2002产品数字化变革后，2005开始智能初探，智能视频分析大多以移动侦测为主，只能在固定场景设定几个规则，应用差强人意。归结为，市场生不逢时且技术bug颇多。2016 AI安防元年，开启了一场关乎AI安防的智能技术大迁徙征途，那时更多是技术粗旷式探索。

时至当下，技术下探与市场下沉后，如何与AI全面无缝对接，以前思考的是技术成熟性，现在更多是适应性，对接场景，赋能千行百业，做垂直应用。

此时，AI来到十字路口，关于智能「向前」还是「往后」的大探讨由此展开。正如此，记者来到广州英码信息科技有限公司，探究一家从「边缘」入安防的后来者，如何在AI世界闯荡出异样精彩。

而英码的故事，还得从他说起。

▲英码总经理梁红波

英码的0~1与1~N：问道十五载的致远之道

一个阳光午后，记者见到英码总经理梁红波，他个性鲜明、务实、智慧、谈吐潇洒自如，轻松背后折射出的，是面临大风大浪时的淡定与稳健，和机遇来时的机警与敏锐。采访梁红波是件愉悦之事，他似乎是在总结自己的人生感悟，给人启发、让人分享，而不是仅仅是讲述自己事业。

来自广东惠州的梁总，与很多企业家虎虎逼人的霸气不同，他身上多了些书卷之气。采访中得知，理工研究生的梁红波曾在大学任职，教学嵌入式系统与智能硬件理论知识，期间经常参与一些校企合作活动。

这段经历为梁红波创办英码，做了人生铺垫。在智能硬件开始兴起时代，梁红波看到各行各业对于电子产品的智能改造需求，正是在这样的背景与机缘巧合下，英码2006年创立。

弹指一瞬，问道十五载，现在的英码是行业领先的智能硬件与AI场景化解决方案服务企业，边缘计算的个中翘楚。这十五年间，有太多同行命运发生了逆转、跌宕和突变，这也使得每每在曲折中达到目标、稳居上流的英码，成为始终值得观望的案例。

成功是成功者的通信证。

英码的0~1。2006年安防数字化转型正盛，网络化开始起步，但智能还是一个模糊概念。跨界而来的英码2018年入局安防，开启征途。创立之初以智能硬件立足市场。

梁红波说当时做的智能硬件偏工业级，从创立到2018年这12年间，英码形成了一个比较完善的智能制造硬件体系，这个体系包括制造能力、技术研发、渠道能力、用户积累和行业口碑。

比如：最初与海思合作将产品接入到视频会议和教育录播，这让英码在视频图像处理技术方面得到经验积累；参与中央空调智能化控制，与美的、格力、奥克斯形成战略合作伙伴，赢得用户尊重与口碑。这段打拼岁月，英码涉及的行业有安防，电力，交通，医疗，工业这些领域，有了技术和懂行的底气。

这段打拼岁月，英码涉及的行业有安防，电力，交通，医疗，工业这些领域，有了技术和懂行的底气。而行业对智能一直有渴望，但传统简单的应用模式，应用不尽如人意。行业开始思索，需要什么样的智能，也就是说，智能应有的模样与最佳落脚方式。

英码的1~N。有远见的企业家，在做好自己擅长之事同时，应对时代之变，总是善于发现机会。梁红波告诉记者，2018年安防行业以云边端为智能安防技术底座，来做千行百业应用。这是一种更合理的系统架构模式。

概念到落地应用，是根据市场的需求节奏来推进的。真正把边缘计算应用起来，是市场的AI需求，从大平台慢慢转为小场景落地开始的。

当小场景越来越细分的时候，需要大量的定制化算法、小场景应用。这时候再用笨重的大平台的部署方式，成本和架构都跟不上真实的需求，所以才出现了边缘计算的机会点。

此外，云计算数据传输成本高。梁红波还补充道，把所有数据往后端上云端去对接，对前端带宽传输压力过大，同时比如公安和交警业务口，对数据实时性要求高，希望在边侧就能完成数据计算和分析。

英码审时度势判断，边缘计算在2021年还是酝酿期，到2022年则开始慢慢转为成熟期，开始普及。

在新的智能安防时代，大量监控数据将不需要上传到云平台，而是在边缘侧进行计算处理，仅是把有效数据储存下来，这样大大提升了计算效率的同时，也降低了存储的成本，这是新时代的需求变化。

英码从开始往AI转型，就选择了边缘计算这个领域作为切入点，并积极布局边缘计算领域的算力、算法两个层面，这是跟英码原有的硬件优势有关联的。

2018年，英码是传统安企除“海大宇”外，第一家与海思3599A合作，且行业第一批与寒武纪、比特大陆等一线AI芯片厂家达成深度合作的跨界者与后来者。

AI十字路口的时与势下，英码想做的事，将AI带到每一个远方和角落。

长于技术、瞄准场景，共赢时代的英码生态法则

诗和远方，每一步，都铿锵。如何征战？

梁红波认为以品质与技术为抓手，找准靶心，瞄准场景，集生态之力，开始猛攻市场。

采访中得知，英码以边缘计算征战AI场景化落地的底气与“筹码”在于其自身硬件功底深、质量过关和性价比高；基于英码在上游芯片的提前布局，供应链能保障，确保供货稳定性；以及自身软硬件集成的能力，打造了AI中台，把英码自身的产品线打通，为客户提供更多高中低端的选择和搭配模式。

2018年进入边缘计算赛道来征战最好的智能安防时代。英码要做的是深耕、引领与变革。梁红波说，既然选择了边缘计算，那么一定是要在这个赛道冲在前面。

基于原有的软硬件优势，打通海思、寒武纪、比特大陆、爱芯、甚至阿里的平头哥等等芯片平台，形成一条从高、中、低端全面覆盖产品线，这是切入市场的基础。

同时，英码也积累了多个细分行业常用算法，率先在一些行业进行案例落地，打通从算法到硬件落地的完整链条。

再接着英码将往平台发展，作为边缘计算的算力资源平台，英码将大力发展自身的生态链，培养更多合作伙伴在各行各业的细分场景中把AI的能力真正的应用起来，为推动AI产业的发展贡献一份力量。

比如：与阿里签订战略合作协议，对犀牛工厂的智能化进行升级改造。英码不是传统类安防公司，以软硬一体化的技术路径和商业逻辑为用户进行智能赋能，为用户提供一个AI开放生态且有英码特色的系统，在这个生态里英码除了边端云一些配套硬件产品外，还开发AI中台软件，更方便让客户去集成他们自己需要的算法，可以选择根据行业需求自定义算法，然后快速集成在英码开发软件平台上面来做业务梳理。

总结来看，英码想做与正在做的归纳为“两件大事”：其一，聚焦在交通、泛安防等大领域，做出一些经典案例来；其二，聚焦在渠道拓展方面，未来要打造边缘计算算力资源平台，让更多生态合作伙伴一起在市场里创造价值，合作共赢。

一棵树的成长，离不开赖以生存的土壤，经营企业就是不断扎根于大地的过程，地域是它赖以安身立命的土壤。在一个谁都不可能一己之力担起的年代，生态共建与共赢，让AI用普惠的方式落地服务千行百业，让AI可运营为合作伙伴带来持续的效益，是为正途。

未来行业将被生态取代，当下时代，生态一词，常被提及。未来行业都将被生态所交织渗透。行业是垂直的，而生态呈网状，显然融合性和粘性更强。

谈及生态，梁红波认为不是每个客户都选择最低价产品，即便传统安防领域现在都在“杀价”时刻。但是智能安防成本很重要，但是不是最为主要的，关键在于那家供应商能在产品+技术+服务+生态方面做得更好。

一个公司核心竞争力不是完全在于成本控制，而是在于能不能在这个生态中快速帮客户进行智能化应用，创造全新价值，这也是传统安防和智能安防时代区别之一。

所以，英码生态建设正当时，以“平台+生态”战略布局，打造一个基于边缘计算算力资源的整体支撑平台，这个平台除了产品、技术上的支持，还有业务上的服务支撑。

从产品、技术、服务三个维度来为合作伙伴提供支持，共同完成项目的落地应用。产品贴近场景，提升效率，产品效益，节约成本，这才是智能安防时代核心竞争力体现。

记者后记

低作堰、深淘滩的顺势而为

低作堰、深淘滩是记者对于梁红波与领航下的英码最佳注解。凡事低调，并在时代变迁下不断提高内部竞争力，让自己余留更多利润与发展空间，更长久且更难被模仿。

梁红波在大众作秀年代展现的是低调脸谱，15年间的英码也如此，谜一样崛起的企业，谜一样低调的领军人物；梁红波始终坚持追求过滤掉风险的真实利润。并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门，把稳健发展放在第一位。不冒进，但在机遇来临时，却敢为人先。

锤炼品质，绝非朝夕之功，都在岁月里。梁红波说，英码在15年里都在不断打磨自己。除了优秀的硬件设计和制造能力、供应链能力与质量把关体系，英码还选择了AI赛道，在算法、软件领域大力投入，突破自己，到现在为止，算是取得了较大的进展。

除了已经推出的一系列不同芯片平台的边缘计算设备，还打造了服务于不同生态合作伙伴的AI中台，这些软硬件的积累将是英码在未来高速发展的基石。

AI十字路口下，这是最好的时代，之于边缘计算，也之于英码。

在市场上升期，英码需要做的就是进一步夯实目前已经打下的基础，完善好自身的产品和服务，例如：英码即将投入大量资源来打造的AI服务器产品线，是边缘计算战线的重要补充。

有了这些完善的产品体系，英码将加大力度发展渠道，把自身边缘计算领域生态做起来，在执着的 “两件英码大事” 中，坚持下去。

采访最后，记者告诉梁红波对于英码的评价是变革者与引领者，每一个时代，他与英码，都在蜕变与成长。庆幸的是，十五年间，每一次时代之变，英码都能精准抓住市场锚点，把握节奏。

这是英码的这一个十五年，那，下一个十五年，英码又将怎样？或许，在没有脚本的剧情里，谁都可能拥有传奇；而对于梁红波，一个半小时采访时间匆匆而去，交谈十分钟，记者确信这是一位工程师；一个小时后，确信这是一位企业家；再接下去，确信这将是一位行业引领者。

万众期待的2021第十八届CPSE安博会即将上演，届时英码科技将举行“新一代AI服务器”产品发布及缘计算设备试用等现场互动活动，欢迎来1号馆1C39，体验与领略边缘计算的独有精彩。